Dirigido a:

Vendedores, gerentes y directores de ventas de cualquier compañía. Personas con experiencia en ventas.

Duración: 16 horas.

Contenido:

• Definición de negociación.
• Características del negociador.
• Estilos de negociación.
• Tipos de negociadores.
• Estrategias de la negociación.
• Tácticas de la negociación.
• Técnicas de comunicación.
• El manejo del lenguaje.
• La asertividad.
• Lugar de la negociación.
• Momento de iniciar la negociación.
• Fases de la negociación.
• Preparación de la negociación.
• Conocer la propia oferta.
• Conocer a la otra parte.
• Objetivo de la negociación.
• Agenda de la reunión.
• Desarrollo.
• Presentación.
• Discusión.
• Centrarse en los intereses.
• Argumentos y objeciones.
• Aplicación de criterios objetivos.
• Flexibilidad y creatividad.
• Concesiones.
• Bloqueos en la negociación.
• Notas de las reuniones.
• Acuerdo.
• Romper la negociación.
• Factores de éxito en la negociación.

Otros temas:

• Negociación en grupo.
• Comida de trabajo.
• Detalles de cortesía.

Costos:

Si necesita un presupuesto por escrito o una cita, comuníquese con nosotros o envíe un correo electrónico a:  Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla .

Notas:

* No manejamos calendarios de cursos.

** Número mínimo de participantes: 3

*** Todos nuestros cursos Incluyen: Manuales, material de trabajo y constancia de participación registrada ante la STPS.