TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTAS

Dirigido a:
Vendedores, gerentes y directores de ventas de cualquier compañía; y personas con experiencia en ventas.

Duración: 20 Horas

Temario:

• Conceptos y teorías avanzadas de ventas.
• El análisis de mercado.
• Definición de prospecto
• Técnicas de prospección.
• Control y administración de la cartera de prospectos y clientes.
• Primer contacto y obtención de la primera cita.
• La primera impresión: "Romper el Hielo".
• Detección de las necesidades, los gustos y los deseos de las personas.
• Técnicas para la presentación de ventas.
• Taller para el manejo de objeciones.
• Técnicas de negociación.
• Técnicas de cierre.
• El servicio después de la venta para mantener la fidelidad del cliente.

Otros temas:

• El análisis de la personalidad.
• La imagen del vendedor.
• Manejo de quejas y reclamaciones.
• Organización y manejo del tiempo.
• ¿Cómo aumentar las ventas?
• Auto perfeccionamiento del vendedor.

* Costo:

Por favor solicite un presupuesto por correo electrónico. No importa el número de participantes. Si desea inscribirse a este curso de manera independiente o no trabaja para ninguna empresa en particular, le sugerimos inscribirse en un Programa de Capacitación Abierto

* Incluye: Manual, material de trabajo y constancia de participación.