Diagnosticamos su proceso comercial, identificamos los puntos de fuga en su pipeline e implementamos metodología y herramientas de inteligencia artificial para resultados medibles.
La mayoría de los equipos de ventas B2B en México opera sin un proceso definido, sin datos confiables y sin herramientas que amplifiquen su capacidad. El esfuerzo existe; la estructura, no.
"El 80% de los directores comerciales reconoce que su equipo no opera con un proceso de ventas documentado y replicable."— Gartner, Future of Sales 2030
Esto no es un problema de actitud ni de producto. Es un problema estructural que la consultoría correcta resuelve en semanas, no en años.
Desde un diagnóstico inicial hasta un programa de transformación comercial con IA. Cada modalidad produce entregables concretos, no recomendaciones genéricas.
Análisis del proceso de ventas actual con herramientas de IA: pipeline, conversaciones de ventas, CRM, métricas de equipo. Entrega un mapa de brechas y prioridades de acción.
Metodología + playbook de ventas + herramientas IA seleccionadas para su equipo. Construimos el proceso que su fuerza comercial necesita para operar con consistencia y resultados.
Acompañamiento continuo de 3 a 6 meses. Diagnóstico, diseño, implementación, capacitación y seguimiento de resultados. Para empresas que buscan un cambio sostenible, no una intervención puntual.
No se trata de tecnología por tendencia. Cada herramienta que incorporamos resuelve un problema concreto del proceso de ventas: reduce tiempo improductivo, mejora la calidad de las conversaciones y genera datos accionables para la dirección.
La IA transcribe y analiza llamadas y reuniones comerciales: identifica objeciones recurrentes, mide la ratio de escucha vs. presentación y detecta en qué etapa se pierden los prospectos.
Monitoreo automatizado del CRM para identificar oportunidades estancadas, predecir cierres y señalar cuentas que requieren acción inmediata. Su dirección comercial opera con datos, no con intuición.
Los vendedores practican conversaciones con un interlocutor de IA que simula compradores difíciles, gatekeepers o directivos técnicos. La práctica deliberada, sin depender de la agenda del consultor.
Mensajes de prospección, propuestas, correos de seguimiento y materiales de presentación personalizados por segmento, sector y etapa del ciclo. El vendedor dedica su tiempo a vender, no a redactar.
Generación automática de informes de avance para dirección: estado del pipeline, actividad del equipo, comparativo de resultados vs. metas. Información clara, sin depender de que el vendedor actualice el CRM a tiempo.
Antes de cada reunión, la IA genera un perfil del prospecto: empresa, industria, posibles pain points, señales de compra. El vendedor llega preparado. Cada conversación empieza desde una posición de credibilidad.
Cada intervención sigue una secuencia que minimiza el tiempo improductivo y maximiza la adopción real por parte del equipo comercial.
Análisis del proceso comercial actual, entrevistas con equipo y dirección, revisión de métricas disponibles y mapeo de brechas prioritarias.
Semanas 1–2Definición del proceso objetivo, selección de metodología (Miller Heiman, Challenger, SPIN según contexto) y elección de herramientas IA adecuadas al perfil del equipo.
Semanas 3–4Entrega del playbook, configuración básica de herramientas, capacitación del equipo y sesiones de práctica con escenarios reales del sector del cliente.
Semanas 5–8Medición de adopción, análisis de resultados en pipeline, ajustes al proceso según hallazgos de campo y transferencia de capacidades al equipo interno.
Semanas 9–24La combinación que ninguna escuela de ventas ni ninguna firma de software ofrece por separado.
Más de 20 años en ventas B2B en sectores industriales, manufactura, construcción y editorial. No es consultoría de gabinete: es experiencia de campo transferida a su equipo.
Miller Heiman Strategic Selling, Challenger Sale, Integrity Selling. Marcos probados que se adaptan al contexto de su empresa, no cursos genéricos aplicados sin criterio.
No implementamos tecnología por moda. Evaluamos su proceso, identificamos los cuellos de botella y seleccionamos las herramientas que generan retorno real para su operación específica.
Construcción, manufactura, soluciones industriales, servicios de ingeniería. Sectores donde la venta es técnica, el ciclo es largo y el comprador exige credibilidad antes que simpatía.
Cada fase del programa produce documentos usables: playbook, guías de calificación, scripts por etapa, dashboards de seguimiento. Su equipo opera con el sistema, no depende del consultor.
Definimos indicadores antes de empezar: conversión por etapa, ciclo de venta, actividad del equipo. Al final del programa, los datos muestran qué cambió y cuánto.
Agendamos una reunión de 60 minutos para revisar su situación comercial actual. Sin compromiso. Si después de esa sesión considera que hay una oportunidad de mejora, construimos juntos la propuesta.
Solicitar diagnóstico inicialFrancisco Pereyra · +52 (55) 5007.8918 · Colonia Del Valle, CDMX