¿Qué es la venta consultiva?
La venta consultiva es aquella en la que el vendedor actúa, frente a las personas, como un consultor, donde la empatía y la escucha activa son acciones clave para ofrecer sus productos o servicios. Se realiza a través de citas programadas con clientes y posibles clientes. Con el curso de ventas consultivas B2B, usted y su equipo de ventas aprenderá las mejores técnicas de ventas para vender.
Contenido del curso
Teoría
- Conceptos y teorías generales sobre la venta consultiva
- Prospección y planeación estratégica
- El primer contacto con los clientes
- Conseguir la primera cita
- La primera impresión
- Hacer preguntas para detectar o sembrar motivos de compra
- La presentación de ventas
- El manejo de objeciones
- El cierre de la venta
Práctica y evaluación
- Sesión de Role Playing en curso presencial
- Ejercicios y dinámicas (50% práctico)
- Examen de evaluación
- Material de trabajo incluido
- Manual del curso
- Diploma con registro STPS
Costos
$3,000.00 MXN + IVA por participante
Mínimo 3 participantes. Precios 100% negociables, nos adaptamos a su presupuesto.
¿Qué aprenderá su equipo?
En el curso los participantes conocerán las técnicas de ventas consultivas B2B más utilizadas por los mejores profesionales de ventas en el mundo, las practicarán durante el curso y aprenderán a aplicarlas en su trabajo cotidiano.
- Fundamentos de la venta consultiva
- Perfil del vendedor consultor
- Escucha activa y comunicación asertiva
- Diagnóstico de necesidades del cliente
- Propuesta de valor personalizada
- Manejo de objeciones consultivas
- Cierre en ventas consultivas B2B
- Seguimiento postventa y fidelización
IA en el diseño de nuestros programas
En TecniVENTAS® utilizamos Inteligencia Artificial como herramienta de diseño instruccional. Esto nos permite mantener los contenidos actualizados, identificar las técnicas de ventas más efectivas en el mercado actual y personalizar los programas según la industria y el perfil del equipo.
Detalles del programa
Vendedores, ejecutivos de cuenta, gerentes y direc...
8 a 16 horas
Presencial o en línea (Zoom / Google Meet)
Lunes a domingo
CDMX y en líneaDirigido a: Vendedores, ejecutivos de cuenta, gerentes y directores comerciales en empresas que realizan ventas B2B o con ciclos de venta complejos.
¿Listo para comenzar?
Solicite un presupuesto sin compromiso. Diseñamos el programa a la medida de su empresa.
